ออกแบบฟิลด์ฟอร์มสอบถาม: จำนวนฟิลด์ การเลือกประเภท และสมดุลกับอัตราการแปลง
ช่วงทองของฟอร์มสอบถาม B2B คือ 5 ถึง 7 ฟิลด์บังคับ ถ้าเกิน 10 ฟิลด์อัตราการแปลงจะดิ่งลง เหลือบังคับแค่ 5 อย่าง ได้แก่ ชื่อ บริษัท อีเมล ประเทศ และความต้องการหนึ่งประโยค ข้อมูลอื่นใช้ดรอปดาวน์แบบไม่บังคับหรือฟิลด์ซ่อนดึงอัตโนมัติ ข้อสังเกตที่สวนทางสามัญสำนึก: ตัดฟิลด์เหลือ 3 ฟิลด์ อัตราการแปลงขึ้นจริง แต่ฝ่ายขายเหนื่อยกว่าเดิม เพราะสอบถามขยะที่ฟอร์มกรองไม่อยู่ไปกองเต็มอีเมลฝ่ายขาย การแปลงที่ได้มาไม่คุ้มกับแรงคนที่เสียไป ด้านประเภทฟิลด์ ดรอปดาวน์ให้อัตราการแปลงสูงกว่าพิมพ์เองประมาณ 15% แก้ฟิลด์หนึ่งครั้งก็ทำ A/B test หนึ่งครั้ง อย่าแก้ทีเดียวสามฟิลด์
