Центр контента /Агрегация /Бизнес-модель

#Бизнес-модель

Бизнес-модель — это система, которая превращает ценностное предложение в выручку и прибыль и охватывает клиентов, продукт, каналы и структуру затрат. На этой странице собраны статьи crater о разработке и проверке бизнес-моделей: они помогают производственным и софтверным компаниям понять, какая модель жизнеспособна.

Последнее обновление

2026.09.21

Связанные подборки Методология Возможности продукта Выбор решения Контент-маркетинг Внедрение SEO Отраслевые отчёты

Определения и методы в базе знаний

0 шт. Перейти в базу знаний

По этой теме пока нет материалов в базе знаний

Мнение экспертов и практика

11 шт. Все мнения экспертов

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Сегментация OEM/ODM-клиентов и управление прибылью: структура заказов, ценовые градации и переход к собственному бренду

OEM-клиентов не бывает слишком много: топ-5% часто дают 40% прибыли, но и сильнее всех давят на цену. В этой статье — критерии отнесения клиентов к уровням A/B/C/D (годовой объём заказов, маржа, оплата, рост), ценовые градации и минимальный объём заказа, три шага перехода от OEM к собственному бренду и то, от каких клиентов стоит отказаться.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Методология

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.219 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Управление валютными рисками: валюта котировки, доля хеджирования и условия договора

Курс — это не финансовая проблема, а проблема котировки: при чистой рентабельности 8% укрепление юаня на 3% съедает около 37,5% чистой прибыли. В статье — три варианта выбора валюты котировки, как сократить срок действия котировки, сравнение пороговых затрат на форварды и опционы, практический ориентир по доле хеджирования от 50% до 80% и справочные параметры четырёх валютных оговорок в договоре.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Методология

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.209 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Рост затрат перекладываем на клиента: как написать письмо о повышении цен и выстроить график переговоров

Успех повышения цен решается за четыре-шесть недель до отправки письма, а не самим письмом. Рабочий подход: сначала собрать наглядные доказательства — индексы сырья, диапазоны валютных курсов, — затем распределить клиентов по срокам: с ключевыми встретиться за шесть недель, остальным сообщить письмом за три недели, дать буфер через фиксацию цены и поэтапное применение. Тогда разовое повышение цен превращается в улучшение структуры.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Разбор кейсов

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.208 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Зарубежные склады и модели логистики: прямая отправка, сторонний склад, собственный склад — расчёт затрат и пороги переключения

Зарубежный склад — это не способ снизить затраты, а обмен стоимости доставки на риски запасов и неликвида. Разница в совокупных затратах между прямой отправкой за заказ, сторонним складом и собственным складом может достигать 30–60%, но переключение имеет чёткие пороги: при отгрузке менее 300 заказов в месяц сторонний склад с высокой вероятностью уйдёт в убыток из-за аренды. В этой статье приведены алгоритмы расчёта затрат для трёх моделей, пороги переключения и чек-лист типичных ошибок.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Выбор решения

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.2010 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Зарубежный сервис и склад запчастей: закладывайте стоимость обслуживания в цену заранее

Реальная стоимость зарубежного сервиса фиксируется в момент подписания договора: для промышленного оборудования за 50 000 юаней трехлетнее обслуживание обычно обходится в 1 500–5 000 юаней. Рабочий подход — посчитать отдельно четыре блока: склад запчастей, сроки реагирования, логистику ремонта и гарантийную политику, а затем заложить в цену соответствующую сервисную надбавку от 1% до 10%.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Оценка отрасли

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.1810 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Способы оплаты и риски отсрочки в экспорте: четыре уровня — от предоплаты до кредитной страховки

Отсрочка — не коммерческая уступка, а кредит со своей ценой: при годовой стоимости денег 8% и отсрочке 90 дней стоимость замороженных средств составляет около 2% от стоимости товара, а с учётом валютных потерь и ожидаемых безнадёжных долгов реальная цена обычно достигает 3–5%. Разумный подход — разделить способы оплаты на четыре уровня и подбирать их по кредитоспособности клиента и страновому риску.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Выбор решения

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.1810 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Команда для выхода на зарубежные рынки с нуля: роли, что отдавать на аутсорс и как оценивать

Провал выхода на зарубежные рынки — это чаще не нехватка людей, а неправильный порядок найма. С 0 по 3 месяц нужны только две вещи: основатель определяет стратегию, плюс один контент-специалист, который умеет писать и структурировать, а разработку сайта сразу отдаём на аутсорс. Для каждой новой роли должен уже существовать вход. Наняли операциониста, а контента нет; наняли SEO-специалиста, а сайта нет — это самый частый холостой ход.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Выбор решения

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.1710 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Ценообразование при выходе на экспорт: четыре шага от затратного метода к ценностному

Затратный метод ценообразования в экспортных сценариях подразумевает три предпосылки: у конкурентов та же цена, клиент может сравнить цены, затраты предсказуемы. В трансграничной торговле ни одна из них не работает. В этой статье — четыре шага перехода от затратного метода к ценностному: рассчитать полную стоимость доставки, сопоставить альтернативы клиента, перевести параметры в производственные затраты клиента, построить многоуровневые цены.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Выбор решения

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.1710 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Умное железо за рубежом: как выбрать между DTC и B2B

DTC и B2B — это не выбор канала, а выбор модели принятия решений клиентом. Ответ определяют три переменные: средний чек, длина цепочки принятия решений и сложность послепродажного обслуживания. Ошибка не приведёт к мгновенному провалу — вы просто тихо потеряете два года.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Выбор решения

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.1710 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Выход новой энергетики на зарубежные рынки: как определить окно возможностей от контрактного производства к собственному бренду

Окно для выхода новой энергетики на зарубежные рынки открывается не благодаря производственным мощностям, а из-за смены того, как покупатели ищут. Когда конечные покупатели в Европе и Северной Америке начинают искать напрямую название бренда, а не параметры категории, открывается окно на три-пять лет. Чтобы понять, открылось ли оно, смотрите на три сигнала.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Оценка отрасли

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.179 мин

Рост на зарубежных рынкахПродвинутый

Партнёр по лидам: как устроена оплата за результат и где проходят границы риска

Оплата за результат — это не «дешевле». Это перенос риска с клиента на исполнителя. И такой перенос возможен только при одном условии: результат измерим. В знаменателе цены — квалифицированный лид, а то, кто определяет, что считать квалифицированным, решает, как далеко эта модель сможет уйти.

Стратегия роста на зарубежных рынках Бизнес-модель Выбор решения

Ли ЯочаоЭксперт Crater

2026.09.1710 мин

Эксперты, которые говорят на эту тему

Ли ЯочаоЭксперт Crater Основатель · директор по росту Тем в этом разделе: 11

Описание агрегации

Эта страница собирает весь связанный контент сайта по сущностям: база знаний даёт устойчивые определения и методы, мнения экспертов — точки зрения и результаты тестов. Содержимое обновляется автоматически при выходе новых статей.