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#Modèle économique

Le modèle d'affaires est l'organisation par laquelle une entreprise transforme sa proposition de valeur en chiffre d'affaires et en profit : clients, produits, canaux et structure de coûts. Cette page rassemble les articles de crater sur la conception et la validation d'un modèle d'affaires, pour aider les entreprises industrielles et logicielles à déterminer quel modèle peut durer.

Mises à jour récentes

2026.09.21

Agrégats associés Méthodologie Capacités produit Décision de sélection Gestion de contenu Mise en œuvre du SEO Rapports sectoriels

Définitions et méthodes dans la base de connaissances

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Points de vue d'experts et mise en pratique

11 articles Tous les points de vue d'experts

Croissance à l'internationalAvancé

Segmentation OEM/ODM et gestion des marges : structure des commandes, paliers de prix et rythme de passage à la marque propre

Avec les clients OEM, ce n'est pas le nombre qui compte : les 5 % les plus gros pèsent souvent 40 % du profit, mais ce sont aussi eux qui font le plus pression sur les prix. Cet article donne les critères de classement en quatre niveaux A/B/C/D (volume annuel, marge brute, paiement, croissance), les paliers de prix et le minimum de commande à fixer, le rythme de transition en trois étapes de l'OEM vers la marque propre, et les clients qu'il vaut mieux laisser partir.

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.219 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Gestion du risque de change : devise de cotation, part couverte et clauses contractuelles

Le taux de change n'est pas un problème financier, c'est un problème de cotation : sur une commande à 8 % de marge nette, une appréciation du yuan de 3 % efface environ 37,5 % de la marge. Cet article détaille trois options de devise de cotation, comment resserrer la durée de validité d'une offre, la comparaison des seuils et coûts entre forward et option, la fourchette empirique de couverture de 50 % à 80 %, et les paramètres de référence pour quatre clauses de change dans le contrat.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Méthodologie

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.209 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Répercuter la hausse des coûts : comment rédiger la lettre de hausse et piloter le dialogue client

La réussite d'une hausse de prix se joue quatre à six semaines avant l'envoi de la lettre, pas dans la lettre elle-même. La méthode qui marche : réunir d'abord des preuves présentables, indices de matières premières et fourchettes de change, puis échelonner les délais selon les segments de clients. Entretien six semaines à l'avance pour les clients clés, lettre trois semaines à l'avance pour les autres, avec blocage des prix et application par paliers comme amortisseur : une hausse devient ainsi une amélioration de structure.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Étude de cas

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.208 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Stock déporté et logistique : coûts et seuils de bascule entre envoi direct, entrepôt tiers et entrepôt en propre

Le stock déporté n'est pas une action de réduction des coûts : c'est un échange de frais de port contre du stock et un risque d'invendus. L'écart de coût total entre l'envoi direct à l'unité, l'entrepôt tiers et l'entrepôt en propre peut atteindre 30 % à 60 %, mais la bascule obéit à des seuils clairs : en dessous de 300 commandes expédiées par mois, l'entrepôt tiers fait très probablement perdre de l'argent en loyer. Cet article donne les méthodes de calcul des trois modes, les seuils de bascule et la liste des pièges à éviter.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Décision de sélection

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.2010 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Service après-vente et pièces détachées à l’étranger : intégrer le coût du service dans le devis dès le départ

Le vrai coût du SAV à l'étranger se fige au moment de la signature : pour un équipement industriel à 50 000 yuans, le SAV sur trois ans coûte généralement entre 1 500 et 5 000 yuans. La méthode qui marche : chiffrer séparément le stock de pièces détachées, le délai de réponse, la logistique de retour atelier et la politique de garantie, puis ajouter au devis une majoration SAV de 1 % à 10 % correspondante.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Analyse du secteur

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.1810 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Modes de paiement et risque de délai : la structure en quatre paliers, du paiement d’avance à l’assurance-crédit

Un délai de paiement n'est pas une concession commerciale, c'est un prêt qui a un prix : avec un coût du capital de 8 % par an et un délai de 90 jours, l'immobilisation représente environ 2 % de la valeur de la marchandise. Ajoutez le change et le risque de créance irrécouvrable, et le coût réel atteint souvent 3 % à 5 %. La solution praticable consiste à répartir les modes de paiement en quatre paliers, à faire correspondre chacun à la solvabilité du client et au risque pays.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Décision de sélection

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.1810 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Équipe à l'international de 0 à 1 : postes, externalisation et évaluation

Si l'expansion à l'international échoue, ce n'est souvent pas un manque de personnel, mais un mauvais ordre des postes. De 0 à 3 mois, deux types d'investissement suffisent : le dirigeant définit la stratégie, plus un poste de contenu capable d'écrire et d'organiser, et la technique du site est directement externalisée. Chaque nouveau poste doit avoir une entrée déjà existante ; recruter un chargé d'opérations sans contenu, ou un SEO sans site, est la rotation à vide la plus fréquente.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Décision de sélection

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.1710 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Prix à l'export : passer du coût majoré au prix par la valeur en quatre étapes

Le coût majoré repose, à l'export, sur trois postulats : des concurrents au même prix, des clients qui peuvent comparer les prix, des coûts prévisibles. Aucun des trois ne tient en commerce international. Voici les quatre étapes pour passer du coût majoré au prix par la valeur : calculer le coût rendu, identifier les options dont dispose le client, convertir les paramètres en coûts de production du client, et construire une grille tarifaire par paliers.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Décision de sélection

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.1710 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Nouvelle énergie à l'international : la fenêtre du passage du façonnage à la marque

La fenêtre de l'international pour la nouvelle énergie ne se situe pas dans la capacité de production, mais dans le changement de la façon dont les acheteurs recherchent. Quand les acheteurs finaux européens et nord-américains commencent à chercher directement un nom de marque plutôt que des paramètres de catégorie, une fenêtre de trois à cinq ans s'ouvre. Trois signaux permettent de savoir si elle est ouverte.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Analyse du secteur

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.169 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Matériel connecté à l'international : le cadre de choix entre DTC et B2B

DTC et B2B ne sont pas un choix de canal, mais un choix de « mode de décision client ». Trois variables tranchent la question : le panier moyen, la longueur du cycle de décision et la complexité du service après-vente. Se tromper ne fait pas échouer tout de suite : on perd tranquillement deux ans.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Décision de sélection

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.1610 minutes

Croissance à l'internationalAvancé

Associé apporteur d’affaires : la logique de prix au résultat et ses limites de risque

Le paiement au résultat n'est pas une question de "prix bas" : c'est un transfert du risque du client vers le prestataire. Et ce transfert ne tient qu'à une condition : que le résultat soit mesurable. Le dénominateur du prix, c'est le lead qualifié, et c'est la définition de "qualifié" qui décide jusqu'où ce modèle peut aller.

Stratégie de croissance à l'international Modèle économique Décision de sélection

Li YaochaoExpert Cratère

2026.09.1610 minutes