Внешнеторговый сайт — это не «перенос корпоративной презентации в интернет». От структуры его страниц напрямую зависит, поймёт ли клиент за 30 секунд, чем вы занимаетесь.
Каркас страниц внешнеторгового B2B-сайта по сути отвечает на несколько ключевых вопросов зарубежного закупщика: кто вы, что продаёте, можно ли вам доверять и как с вами связаться. В этой статье разбираем, из каких страниц должен состоять сайт, ориентированный на конверсию.
Структуру страниц внешнеторгового B2B-сайта следует выстраивать вокруг пути принятия решения закупщиком, а не просто переводить корпоративный сайт для внутреннего рынка. Зарубежный B2B-покупатель приходит на сайт с конкретной целью: быстро понять, профессионален ли поставщик, подходит ли ему продукция и стоит ли выходить на контакт.
1. Ключевые страницы внешнеторгового сайта
| Страница |
Что даёт |
Основное содержание |
| Главная |
За 3 секунды объяснить, «кто вы, что продаёте и для кого» |
Главный позиционирующий слоган, ключевые продукты, подтверждение надёжности, CTA |
| Страница товара |
Показать параметры, характеристики и сферы применения конкретных продуктов |
Фото в высоком разрешении, таблица параметров, характеристики, сценарии применения, форма запроса |
| О нас |
Создать доверие, показать производственные возможности |
Фото завода, оборудование, мощности, команда, сертификаты |
| Кейсы / клиенты |
Доказать возможности реальными результатами |
Кейсы сотрудничества, список клиентов, цифры результатов |
| Отраслевое применение |
Охватить длинные поисковые запросы, закрыть узкие потребности |
Лендинги, сгруппированные по отрасли / сценарию |
| Контакты / запрос |
Обеспечить конверсию, снизить порог обращения |
Форма запроса, email, телефон, WhatsApp, онлайн-чат |
2. Три принципа проектирования структуры страниц
- Ориентация на «вопросы при принятии решения о закупке»: каждая страница должна отвечать на вопросы покупателя на соответствующем этапе, а не перечислять факты о компании.
- Иерархия информации: ключевая информация (позиционирование, продукты, CTA) — на первом экране, детали (параметры, кейсы) — ниже при прокрутке.
- Понятный путь к конверсии: на каждой странице продукта и кейса должна быть явная форма запроса, чтобы заинтересованный посетитель мог связаться в любой момент.
Частое заблуждение: Многие компании превращают внешнеторговый сайт в «склад каталога продукции»: сплошные товары, но без ответа на вопрос «почему выбрать именно нас». Для B2B-закупки доверие и профессионализм важнее количества продуктов. Структура страниц должна сначала создавать доверие, а затем показывать продукты.
Коротко · TL;DR
Структуру страниц внешнеторгового сайта следует выстраивать вокруг пути принятия решения закупщиком: на главной — позиционирование, на страницах продуктов — параметры, на странице «О компании» — возможности, на страницах кейсов — результаты, на странице контактов — конверсия. Главное — сначала создать доверие, а затем показать продукты, а не просто перенести корпоративную презентацию в интернет.
Частые вопросы
Обязательно ли делать отдельную страницу «О компании» для внешнеторгового сайта?
Настоятельно рекомендуем сделать. Для B2B-закупок страница «О нас» — ключевая для доверия: на ней показывают реальный завод, оборудование, мощности, сертификаты и другие подтверждения ваших возможностей. Зарубежные покупатели почти всегда заходят на неё перед тем, как связаться с вами, а её отсутствие заметно снижает доверие.
Чем страница продукта отличается от страницы отраслевого применения? Нужны ли обе?
Страница продукта строится вокруг «продукта» (конкретная модель или серия), а страница отраслевого применения — вокруг «отрасли или сценария» (например, «решения для автокомпонентов»). Они закрывают разные поисковые запросы, поэтому советуем делать обе: страница продукта отвечает на запрос «ищу такую-то продукцию», а отраслевая охватывает длинный хвост и показывает вашу экспертизу в отрасли.
Что обязательно разместить на первом экране главной страницы?
Одно предложение с позиционированием (кто вы, что продаёте, для кого) + ключевой продукт или компетенция + понятная кнопка действия. Зарубежные покупатели задерживаются на первом экране очень недолго: они должны за 3 секунды понять, чем вы занимаетесь, и знать, куда нажать дальше.
崔立姝