按效果付费的核心，是把”怎么算钱”讲得清清楚楚——结算规则透明，合作才长久。
这篇说明询盘结算的基本规则，包括结算方式、归因逻辑和对账机制。
在按询盘/效果结算的合作模式中，明确的结算规则是合作的基础。以下说明结算的基本逻辑。
1. 结算方式
- 按询盘付费：按合格询盘数量计费（如每条 ¥200–600）。
- 按成交佣金：按成交额的一定比例计费（如 3%–8%）。
- 组合方式：两者结合，视业务情况选择。
2. 归因逻辑
- 归因周期：询盘/线索的归因周期（如留资后 180 天）。
- 来源追溯：通过 CRM 等工具追溯询盘来源，确保准确归因。
3. 对账机制
- 透明对账：定期提供可追溯的数据和对账依据。
- 异议处理：存疑询盘可提出复核，按判定标准处理。
核心原则：结算规则的关键是透明、可追溯、可复核。用真实、可验证的数据作为结算依据，是双方长期合作的信任基础。具体结算条款，以正式合同约定为准。
一句话结论 · TL;DR
询盘结算分按询盘付费、按成交佣金、组合三种方式，核心是归因逻辑（周期+来源追溯）和对账机制（透明对账+异议处理）。结算规则的关键是透明、可追溯、可复核，具体以合同为准。
常见疑问
按询盘付费和按佣金付费，哪个更划算？
取决于业务特点。按询盘付费适合希望快速锁定成本、可衡量线索的场景；按佣金付费适合信任度高、追求长期共赢的场景。也可以组合使用，具体选择需结合业务和合作约定。
归因周期为什么这么长？
B2B 从留资到成交往往周期较长（几个月甚至更久），较长的归因周期（如 180 天）是为了确保线索的真实价值能被准确衡量，避免因成交滞后而低估效果。
怎么保证结算数据的真实性？
通过可追溯的工具（CRM、数据平台）记录线索来源和流转，支持对账和复核。正规合作会提供透明的数据依据，并建立异议处理机制。
