SEO四半期レビュー:流入・順位・コンバージョンを3軸で分析し、次の四半期を設計する
四半期レビューで流入の合計だけを見てはいけません。流入は「何人来たか」、順位は「主要キーワードが何位で止まっているか」、コンバージョンは「その人が問い合わせになったか」の3軸に分解します。直感に反する判断が1つあります。流入が増えたのに問い合わせが増えていないなら、それは成果ではなく...
専門家の見解
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四半期レビューで流入の合計だけを見てはいけません。流入は「何人来たか」、順位は「主要キーワードが何位で止まっているか」、コンバージョンは「その人が問い合わせになったか」の3軸に分解します。直感に反する判断が1つあります。流入が増えたのに問い合わせが増えていないなら、それは成果ではなく...
ホワイトペーパーは B2B リードファネル上部のリード獲得資産であり、製品パンフレットではありません。制作は5つの工程で進めます。テーマ選定、構成、データソース、デザイン、gated コンバージョン。完成品は15〜25ページの PDF です。リ...
GTMでよくある崩壊は技術的な問題ではなく、ガバナンスの問題です。タグが30個も溜まって誰も削除できず、トリガーは全部All Pages、変数の命名はめちゃくちゃ。解決策は3つ。命名ルールを統一する(TGT-/TRG-/VAR-の接頭辞)、公開のたびにリリースノートを書く、1回の変更はタグ3個までに抑える。意外に思われるかもしれませんが、GTMは運用が長くなるほど自制が必要です。1つのタグで済むことを3つのトリガーに分けると、半年後には自分で組んだ設定が自分でも読めなくなります。
自社サイトのコンテンツSEOは、同じキーワードをサイト全体にばらまくことではありません。3種類のページがそれぞれ別の検索意図を担当します。商品ページは型番と仕様の語、カテゴリページはカテゴリと用途の語、ブログページはロングテールの疑問語を取ります。1ページにつき...
B2Bブログは随筆ではなく、コンバージョンという任務を帯びた営業資料です。タイトルは検索意図に合わせて式を選び、本文は1200〜1800語、段落は3文以内、CTAは記事の25%と85...
ページの title タグは、SERP 上でユーザーが唯一見てクリックするかどうかを決める入口です。その本当の役割はクリック率を上げることで、順位を直接上げることではありません。英語サイトのタイトルは 50〜60 文字...
90日間返信のない眠っている問い合わせは、死んだリードではなく忘れられたリードです。核心的な判断:90日の眠っているリードの返信率は、30日のものより高いことがあります。30日の買い手はまだ他のサプライヤーと比較している最中で、催促するとかえって反感を買いますが、90日の買い手はすでにあなたを忘れており、新しい情報を含むメール一通で会話を再開できます。
独立站でAI画像を使うとき、第一の原則は「見栄えがいいか」ではなく「どのページで使うか」です。商品メイン画像は必ず実写、AI生成画像はシーン示意と記事挿絵に限定し、「イメージ画像」と明記します。直感に反する点:B...
独立站のCI/CDは「コードを自動でサーバーにプッシュする」ことではなく、ゲート付きのパイプラインです。合格基準は、1回のコミットがビルドから全量リリースまで25分以内、単体テストのカバレッジ70%以上、カナリアのエラー率が...