Le GEO est un travail continu, pas un lancement ponctuel — pour combler cette compétence de façon structurée, vous pouvez parcourir dans l’ordre Base de connaissances sur la croissance à l’international les quelques articles liés à la recherche IA ; en cas de doute sur l’investissement, commencez par Calcul de devis à l’export pour estimer un budget.
1. Auditez 5 canaux en 30 minutes
| Canal | Exemples de questions à tester | Ce qu’il faut noter |
|---|---|---|
| ChatGPT | « Recommandez-moi quelques fournisseurs fiables de XX » | Liste des concurrents, présence ou non de liens |
| Gemini | « Quels sont les meilleurs fournisseurs chinois du secteur XX ? » | Liste des concurrents, termes employés |
| Perplexity | « Recommandations de fournisseurs en gros pour le produit XX » | Quelles sources ont été citées |
| AI Overview | « best XX suppliers » | Liste des concurrents, domaines sources |
| Copilot | « Recommandez des fabricants fiables de XX » | Liste des concurrents, présence du site officiel |
3 à 5 questions par canal, notez « qui est recommandé », et obtenez en 30 minutes un tableau comparatif de la visibilité IA de vos concurrents.
2. Pourquoi vos concurrents sont recommandés : trois écarts à combler
| Dimension | Explication | Questions à se poser |
|---|---|---|
| Volume de contenu | L’IA a-t-elle assez de matière pour le décrire | Les informations de son site sont-elles plus complètes et plus récentes que les miennes |
| Mentions externes | Des sources tierces le recoupent-elles | Apparaît-il de façon récurrente dans les annuaires, les médias ou les études de cas |
| Structuration du site | L’IA identifie-t-elle son entité de manière stable | Son Schema et ses pages factuelles sont-ils complets |
3. Comblez les lacunes, sans tout reprendre à zéro
- Lacune de volume de contenu : commencez par ajouter une « page de faits sur l’entreprise + une page de caractéristiques des produits phares », pour donner à l’IA de la matière à citer ;
- Lacune de mentions externes : visez d’abord 1 annuaire sectoriel + 1 référence média ou association, pour créer votre premier point de crédibilité externe ;
- Lacune de structuration : ajoutez le Schema Organization/Product et validez-le avec un outil de test.
Une fois les lacunes comblées, ne vous arrêtez pas : revenez à la première étape et refaites ce test chaque mois — pour voir si votre position dans la liste des concurrents évolue.
À retenir : si un concurrent apparaît dans les réponses IA, c’est grâce à ses actifs de contenu. Le rattraper ne demande pas de miracle, juste d’exécuter la même série d’actions jusqu’au bout.
| Canal | Question | Concurrent A | Concurrent B | Nous | Notre écart |
|---|---|---|---|---|---|
| ChatGPT | Q1 | ✅ lien | ✅ | ❌ | Volume de contenu |
| Gemini | Q1 | ✅ | ❌ | ❌ | Mentions externes |
| Perplexity | Q2 | ✅ | ✅ | ❌ | Mentions externes |
| AI Overview | Q3 | ❌ | ✅ | ❌ | Structuration |
| Copilot | Q3 | ✅ | ❌ | ❌ | Volume de contenu |
Si un concurrent est recommandé par l’IA, est-ce parce qu’il a payé ?
Aucune preuve publique n’indique à ce jour qu’on puisse acheter directement une recommandation IA. L’explication la plus courante est que ses actifs de contenu sont plus complets. Commencez par l’audit en trois dimensions, sans soupçonner tout de suite un « arrangement en coulisses ».
Un concurrent qui apparaît sans lien, est-ce une menace ?
À moitié. Une mention sans lien apporte de la notoriété, pas du trafic. Servez-vous-en pour confirmer que ce canal vaut la peine d’être travaillé, et fixez-vous comme objectif d’obtenir, vous, un lien.
Par quoi commencer dans la liste des écarts ?
Commencez par ce qui coûte le moins et rapporte le plus vite : la page de faits sur le site et le Schema (réalisables en 1 à 2 semaines), puis les références externes (plus longues à obtenir). Procédez du coût le plus faible au plus élevé.
À quelle fréquence faire cet audit ?
Une fois par mois est idéal. Les listes de recommandations évoluent au fil des mises à jour de contenu ; une comparaison mensuelle vous permet de mesurer l’effet de vos actions et de repérer rapidement les nouveaux mouvements de vos concurrents.
Comment savoir si j’ai dépassé mes concurrents ?
Surveillez trois signaux : la fréquence d’apparition pour une même requête, la présence d’un lien, et le fait d’être décrit positivement (comme objet de recommandation plutôt que simple mention contextuelle). Il faut que les trois soient validés pour figurer sur la liste.