ภาพรวมช่องทางหาลูกค้าต่างประเทศ: ช่องทางไหนเหมาะกับอุตสาหกรรมของคุณที่สุด?

ลองศึกษาว่าคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันที่ทำได้ดีเขาไปอยู่ช่องทางไหนบ้าง ลูกค้าของคุณรู้จักคุณจากที่ไหน (ลองถามลูกค้าที่มีอยู่) และทดลองยิงโฆษณางบน้อยในแต่ละช่องทางเพื่อเทียบผลลัพธ์ ข้อมูลบอกความจริงได้ดีกว่าความรู้สึก

ไม่เหมือนกัน ตลาด B2B ในยุโรปและอเมริกาพึ่งพา SEO เว็บไซต์แบรนด์ของตัวเอง และ LinkedIn มากกว่า ส่วนตลาดเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกา มีการใช้งาน WhatsApp, Facebook และแพลตฟอร์มท้องถิ่นในสัดส่วนที่สูงกว่า การเลือกช่องทางหาลูกค้าต้องดูจากพฤติกรรมของผู้ใช้ในตลาดเป้าหมายนั้น ๆ

ต้อง ตลาดและประสิทธิภาพของแต่ละช่องทางเปลี่ยนอยู่เสมอ แนะนำให้ทบทวนคุณภาพและต้นทุนของลีดจากแต่ละช่องทางเป็นระยะ เช่น ทุกไตรมาส แล้วปรับการจัดสรรงบประมาณตามสถานการณ์ โดยคงช่องทางหลักที่มั่นคงไว้ 1–2 ช่องทาง และทดลองช่องทางใหม่ ๆ ทีละเล็กทีละน้อย